Микроэлементы 2016: Обновление рынка от ключевых поставщиков

В конце концов, чтобы открыть дверь, нужно иметь ключ. Микроэлементы, являясь важнейшим фактором, регулирующим баланс ферментов и гормонов в растении, представляют собой тот самый замок и ключ.

"Они уже два года как прекратили использование (микроэлементов)... Люди будут продолжать пытаться повысить урожайность", - говорит Томми Роуч, директор по развитию продуктов и специальных продуктов компании Nachurs. "Им придется использовать микроэлементы и другие небольшие добавки, чтобы достичь следующей цели по урожайности, какой бы ни была эта цель. Они не смогут достичь ее, используя традиционные NPK".

"Вы можете потерять от пяти до 10 бушелей в итоге, не используя простой цинк перед посадкой (кукурузы)".
добавляет он.

Тем не менее, те, кто отступает, должны решить, как эффективно потратить свой следующий доллар, и микроэлементы часто будут первыми.

"Мы много общались с поставщиками и клиентами по хелатам; у них остались запасы, а продажи были довольно низкими. В этом году фермеры стали более экономными, и мы видим это по результатам продаж", - говорит директор YaraVita Тоби Гудроад. CropLife®. Многие хелаты закупаются за границей, и из-за длинной цепочки поставок их приходится заказывать заранее, чтобы они были доступны в течение сезона. В этом году сельхозпроизводители откладывали принятие решений о внесении удобрений, и как только сезон начался, микроэлементы были исключены из их программы.

"Сельхозпроизводители больше внимания уделяют азоту и другим макроэлементам, а также изучают возможности использования точного земледелия, поскольку теперь они могут быть более эффективными. Микроэлементы сложно продать в любой момент. Их нужно продавать и перепродавать. Мы, как компания, знаем, что они очень важны, но для получения какого-либо агрономического эффекта необходимо обеспечить определенный уровень основ с точки зрения макроэлементов", - говорит Гудроад. "Если вы не обеспечиваете урожай макроэлементами, в которых нуждается культура, то ни один микроэлемент не спасет ее и не подтолкнет к следующему уровню урожайности".

Хотя сегодня точное земледелие в основном ориентировано на азот, Гудроад говорит, что "не за горами тот день, когда я увижу применение микроэлементов с переменной нормой внесения в течение сезона. Сегодня они делают это в сухом виде или даже в жидком при посеве - вносят микроэлементы и переменную норму плодородия по всему полю в некоторых случаях. По мере того как мы будем становиться более интенсивными, это будет происходить".

Эффективность - это слово

По словам Гудроуда, в плане внекорневых подкормок YaraVita успешно работает с более интенсивными плодоовощными культурами, в то время как интерес к продуктам для широких посевных площадей снизился. Жидкая система, необходимая для использования хелатных микроэлементов, просто недоступна для многих производителей, которые еще не настроены на это в условиях сложного рынка.

Для YaraVita планом атаки является Procote - жидкая технология покрытия микроэлементами прессованных и гранулированных удобрений. Привлекательность Procote очевидна: это недорогой способ снабдить растение микроэлементами, когда оно в них нуждается, и поскольку они уже содержатся в удобрении, когда производитель его покупает, это не требует никаких дополнительных действий. Для тех производителей, которые не располагают необходимыми данными о своих площадях, это надежный способ обеспечить урожай такими необходимыми микроэлементами, как цинк, бор, медь и марганец.

Пол Райзинг, старший менеджер по продукции отдела микроэлементов компании Compass Minerals, говорит, что продажи удобрения Nu-Trax P+, которое добавляет преимущества стартера к сухому удобрению, значительно выросли в 2016 году, и компания продолжит фокусироваться на развитии этого бизнеса в следующем году.

"Фермеры не хотели тратить деньги на жидкий стартовый продукт, а Nu-Trax P+ мог обеспечить ранний сезон цинком и фосфором, которые важны для их культур", - говорит Райзинг.

Райзинг отмечает, что, несмотря на сокращение общего рынка микроэлементов, продажи DDP-питательных веществ Wolf Trax компании Compass Minerals хорошо развиваются по сравнению с продажами гранулированных удобрений благодаря технологии EvenCoat, которая нравится фермерам за эффективное нанесение микроэлементов на смеси макроэлементов в удобрениях.

Райзинг добавляет: "Мы призываем розничных продавцов и сельхозпроизводителей внимательно изучить содержание цинка в удобрениях, которые они используют в настоящее время. В 2015 году сторонние исследования показали, что многие стартовые удобрения не обеспечивают общего количества цинка, необходимого в течение всего сезона для кукурузных культур в некоторых регионах. Когда мы добавили в программу Wolf Trax Zinc DDP, в ходе испытаний был отмечен значительный рост урожайности. Возможно, некоторым фермерам придется скорректировать свои программы и добавить жидкие стартовые удобрения. Широкомасштабное применение Zinc DDP экономично и может повысить урожайность кукурузы".

По словам Райзинга, ориентируясь на потребности розничных торговцев, операционная эффективность имеет жизненно важное значение. "Мы уделяем большое внимание погрузочно-разгрузочному оборудованию, обеспечивающему эффективность работы и снижение запыленности при работе с нашими Wolf Trax DDP Nutrients и Nu-Trax P+".

Линдон Смит, исполнительный директор компании Bio Huma Netics, говорит, что спрос на микроэлементы на международном рынке выше, чем на внутреннем, но бизнес все равно растет. Bio Huma Netics работает на рынке, предлагая уникальную технологию Micro Carbon, которая делает микроэлементы быстро доступными для растений. "Многие компании продают микроэлементы, но они не являются легкодоступными - им требуется время, чтобы стать доступными для растений. С технологией Micro Carbon мы наблюдаем немедленное поглощение питательных веществ в течение 24-48 часов, что позволяет быстро решить проблему дефицита, и в конечном итоге вы не теряете качество и урожайность".

Эффективность продукта, по его словам, является ключевым моментом в работе компании и частью развивающейся тенденции в отрасли, в отличие от эффективности использования. Способность вносить часть фактического количества питательных веществ в фунтах на акр и попадать в корневую зону растений и удерживать их там, а не вымывать или улетучивать, также является бонусом с точки зрения устойчивости.

Смит рассказывает CropLife: "Мы стараемся донести до фермеров, что им нужна полноценная программа питания, чтобы обеспечить здоровье, качество и урожайность. Если у них есть эти три составляющие, они будут использовать меньше пестицидов, и это обойдется им дешевле. Если у них хорошая урожайность, то даже в неурожайный год повышение урожайности поможет им добиться большего успеха в удовлетворении минимальных бюджетных потребностей, чтобы выйти на безубыточность. И последнее, но не менее важное: качество всегда обеспечит им рынок сбыта. Качество позволит им продавать продукцию по более высокой цене, чем другие".

Получить данные

Как и в случае со всеми спадами в сельском хозяйстве, уровень макроэлементов в почве начинает снижаться, но в конечном итоге эти вещества придется снова вводить в систему. Это может привести к дальнейшему падению продаж микроэлементов, но Гудроад настроен оптимистично. "С учетом прогнозируемых цен на зерновые культуры и снижения затрат на производство в этом году, интерес может возрасти. При увеличении доходов у фермеров появятся дополнительные несколько долларов, которые они смогут вложить в микроэлементы, которые могут быть ограничены. Мы всегда советуем фермерам проводить почвенные тесты, тканевые тесты и получать данные, прежде чем принимать такие решения. Если таких данных нет, обратитесь к местным экспертам, которые подскажут вам, какие питательные вещества являются лимитирующими в вашем регионе и необходимыми для выращиваемой вами культуры".

По его словам, вместо того, чтобы проводить разовый анализ тканей и сразу же приступать к опрыскиванию, лучше соотнести его с анализом почвы и составить план на следующий год. Исторические данные очень важны. В первую очередь проверьте все макроэлементы.

Компания Helena использует свою программу анализа тканей Extractor, чтобы продолжать выявлять и просвещать фермеров в их ситуациях, говорит Фил Тьен, специалист по биологическим наукам/питательным продуктам северного подразделения. Эта программа позволяет компании Helena давать наилучшие рекомендации из своей линейки продуктов, чтобы убедиться, что урожай получает и использует жизненно важные питательные вещества.

"У нас есть обширные данные по всему региону, которые описывают успех этого подхода, и он продолжает обеспечивать очень хорошую рентабельность инвестиций для наших клиентов. Готовность фермеров вкладывать больше средств в свои посевы будет оставаться проблемой и в 2017 году, но мы уверены, что наши клиенты доверяют компании Helena в том, что она поможет им сделать все правильно и использовать свои доллары с максимальной выгодой для выращивания урожая", - говорит Тьен.

Тад Тейлор, специалист по биологическим наукам/питательным продуктам восточного подразделения CCA, добавляет: "Выбор правильных микроэлементов для определенных баковых смесей, таких как орто на стартерах, комбинации глифосата и другие, - это способ защитить инвестиции фермера и убедиться, что он получает совместимый и простой в использовании пакет микроэлементов. В дальнейшем мы будем работать над тем, чтобы продемонстрировать, как наши услуги AGRIntelligence увязываются с переменной нормой внесения удобрений и индивидуальным применением. 2017 год будет по-прежнему сложным, но мы ожидаем роста".

Гудроад также отметил важность закупки только высококачественных питательных веществ. Он привел в пример недавний случай в Южной Африке, когда низкосортный источник питательных веществ, использованный на гектарах ананасов, оставил остатки, которые сделали весь урожай непригодным для продажи. Урок усвоен.

Как и YaraVita, компания "Начурс" также отмечает рост спроса на микроэлементы для внекорневого внесения, поскольку производители стремятся сэкономить и сделать меньше проходов по полю. Роуч говорит, что все это возвращается к "инициативе 4R": использование правильного источника в правильное время, в правильном месте, в правильной норме. Поскольку Начурс занимает место NPK в бороздах, хелаты EDTA играют ключевую роль.

Начурс потратил три года, пытаясь найти подходящий продукт, который хорошо сочетался бы с гербицидом, фунгицидом или инсектицидом в баке, и пришел к Finish Line, сбалансированному NPK-плодородию с высоким содержанием цинка и марганца и меньшим количеством меди и бора с органической кислотой. Роуч сказал: "За три года не только полевых исследований, но и реальных ситуаций, сложившихся у фермеров, всего лишь добавив кварту этого нового продукта, мы увеличили урожайность (кукурузы) на 3,38%".

Джо Дедман, вице-президент по агрономии компании Monty's Plant Food Co., говорит, что бизнес компании по продаже микроэлементов вырос по сравнению с прошлым годом, чему отчасти способствовало увеличение продаж смеси микроэлементов для внекорневого внесения Microhance. По его словам, все больше и больше фермеров наблюдают дефицит питательных веществ в своих посевах даже там, где раньше его не было. "Все это связано со здоровьем почвы, - говорит он, - которое часто упускается из виду из-за понятной озабоченности проблемами сорняков".

По его словам, помимо микро- и макроэлементов, плато в урожайности кукурузы выдвинуло на передний план потребность в микробных продуктах для стимулирования почвы. По словам Дедмана, компания Monty's собирается вывести на рынок следующей весной продукт с пакетом из 25 с лишним микроорганизмов, который обеспечивает "огромное разнообразие". Он добавляет, что после запуска осенью прошлого года компания Monty's также получила большое признание своего препарата для разложения стеблей кукурузы Humi-Till. Гуминовая технология, используемая в этом продукте, разлагает кукурузные стебли за несколько месяцев вместо обычных пяти-шести лет, а также работает в качестве стимулятора микроорганизмов. Для просмотра полной версии статьи нажмите здесь.